从鸡毛换糖一路走来的浙商们网络

今年可以说是魅族内忧外患的一年，根据赛诺公布的2018年1～11月手机市场的销售排名，魅族虽然还位居国内第七，但销量却只有第六名小米的五分之一。参考目前魅族的月销量再加上魅族在12月份并没有发布新机，大胆预测今年魅族全年的销量恐怕不会超过1000万台，与2016年的2200万和2017年的2000万的销量比，几乎掉了一半。与往年的意气风发不同，今年魅族的销量可以说是相当惨淡了。

其实魅族的没落早在2016年就埋下了隐患，由于和阿里的对赌协议，魅族不得不开启机海战略，可以说每月一场发布会，产品在各价位段的分布是越来越密集，造成了产品定位上的混乱，辛运的是魅族子品牌魅蓝肩负起了魅族的销量担当。魅蓝凭借不随波逐流的设计、良好的做工和不错的性价比，引来消费者的广泛关注，2017年魅族2000万的出货量魅蓝也占了一大半。

其实魅族的战略思想很简单，那就是魅蓝进攻低端市场，提高销量和品牌知名度，然后魅族攻占中高端市场。想法很美好，现实很残酷。虽然魅蓝的确成功的履行着它的使命，但魅族的中高端产品形象却没有树立起来，起初如果说只是反响平平，那么到了魅族Pro 7就可以说是全面崩盘，堪称成为魅族手机中的最大败笔，逼的在家种地的黄章不得不赶紧亲自出山来挽回魅族的尊严。

都说新官上任三把火，黄章也做了三件事。第一把火就是对魅族高管架构重新调整，把魅族Pro7的“罪魁祸首”白永祥移出了董事会。第二把火就是黄章“小试牛刀”的魅族15，作为黄老板的出山之作，纪念魅族科技成立十五周年的魅族15并没有带给大家太多惊喜，在全面屏的今天，魅族15却选择了与大趋势完全不符的16：9的屏幕，再加上联发科和猎户座的处理器，销量也可想而知，双十二魅族15甚至降价800元促销，依旧反响平平。可以说，黄老板出山就吃了个大败仗。

如果前两件事还可以理解的话，黄章的第三把火外人看来就显得有些匪夷所思——撤销魅蓝。作为魅族销量的一块“遮羞布”，魅族CEO黄章却亲手把它揭了。根本原因其实就是魅蓝不赚钱，对于体量并不算太大的魅族，若想实现较大的盈利，就不能一直依靠魅蓝这样的低端走量的模式，为了实现品牌中高端化，黄章也是不得已而为之。

黄章口中“真旗舰”魅族16也证实这一点。作为黄章的得意之作，魅族16th系列上下对称的全面屏设计、骁龙845处理器、IMX 80、线性马达、屏下指纹等等，可以说一出来就内定了“年度真香机”的地位，尤其是2698的定价比当时最便宜的845机型小米8都便宜一元，可以说是当之无愧的性价比之王。但这款本应该成为爆款的手机，却输在了供货不足这个节点上。

由于只准备了50万的物料，魅族16一经发售就供不应求，甚至火爆到魅族官网都关闭了全款预定渠道。官网买不到，黄牛却货源充足，更是引得了许多用户的不满，很多人都吐槽“黄牛是黄章亲舅舅”，以致于大量潜在用户转而购买其他竞争对手的产品。魅族16系列从8月20日开始正式发货，到双十一才实现现货，一个手机的黄金销售期也只有三个月，而魅族16系列却整整错过了这三个月，空欢喜一场，这也反映了魅族现在最核心的问题：资金不足。

2018年的手机市场可谓是神仙打架，华米OV加苹果可以说是基本垄断了国内市场，金立、美图、锤子都逃不过破产或者被收购的命运，魅族这样的小工厂日子并不好过。为了活下去，魅族昨天搞了个大新闻——成立了中共珠海市魅族科技有限公司委员会，并在评论区喊出了“实业兴邦，国货当自强”的口号，这意味着魅族获得了珠海市政府的投资。

事实上，这早已不是第一次市政府投资手机公司，早在2017年8月份，濒临破产锤子科技就获得过成都市政府6亿元的投资，但结局令人唏嘘。现在的锤科老罗被取消法人代表，总部被供销商讨债，法院冻结锤科仅剩的500万资产，可以说现在的锤科已经“凉”了。

但与锤子相比，魅族能凭借魅族16系列在手机红海中站稳脚跟，可见还是有真功夫的，再加上珠海市政府的支持，只要明年魅族能坚持今年魅族16系列的策略，即使不能一飞冲天，活下去还是很容易的，毕竟在经济寒冬下，能活下去就是最大的胜利。

当然，出于人道主义关怀，我还是希望魅族能活下去的，毕竟我罗哥说过：“做成魅族那样，我就带全家一起跳楼！”如果魅族也“凉”了，恐最大受害者是罗哥家属，如果说罗哥是咎由自取，但是罗哥的家人是无辜的啊。解救罗先生，从我做起来。

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