浙江松阳茶海战术引领茶产业逆袭豆油

浙江安吉白茶跨出国门 售价高于平均出口茶叶20多倍

日前，经湖州出入境检验检疫局检验合格，由湖州嘉盛茶业有限公司生产的65箱、 650千克、价值5.85万美元的安吉白茶成功出口至德国。

据了解，“嘉盛茶业”是一家以出口欧盟、日本为主的茶叶企业，因欧盟是世界上茶叶安全标准最高的国家和地区之一，我国生产的名优茶很难符合欧盟法规的要求，所以安吉白茶之前很少跨出过国门。

“早在2012年，我们就开始向客户寄安吉白茶的样品，但无奈国际市场对价格非常敏感，由于长期接受的是低价茶，即使传统名茶“龙井”外销也以单价每千克二三十美元的为主，对于价格在每千克50美元以上的茶，在国外看来就是天价。”“嘉盛茶业”的负责人介绍，正宗安吉白茶的价格，加上要符合欧盟标准，至少在每千克80美元以上。结果，客户选择采购其它地区的白茶，将采购价格控制在可接受范围内。

而“嘉盛茶业”并没有就此放弃，在与客户充分沟通的基础上明确告诉对方：如果要做茶叶生意，就是要做原产地茶。“特别是对于安吉白茶来说，原产地茶有非常明显的品质特征和优势。”在随后几年，客户每次来访，“嘉盛茶业”都会安排去白茶园参观，感受白茶园一片玉白的特色，并奉上正宗的安吉白茶让客户品尝。

终于在今年初，客户主动提出，让“嘉盛茶业”再次进行安吉白茶的报价。而这次生意的大背景是，欧元在半年内急剧贬值25%，价格压力十分巨大，并且欧盟重新调整了农残标准，标准更加严苛。秉承“要做就做正宗安吉白茶”的宗旨，又考虑到近年来在当地检验检疫部门的指导和帮助下，企业加强了原料基地建设，在根据国际严控农残风险方面也有相当的优势，“嘉盛茶业”决心要为安吉白茶在国际市场上证明。

今年4月份，“嘉盛茶业”迎来了德国客户代表以及客户所在州石荷州的商务代表团，包括当地的政府官员和优秀企业代表。“嘉盛茶业”带他们到白茶园进行参观，并当场给他们奉上了新一季的春茶。结果德国人都被安吉白茶的美妙滋味所震撼，纷纷询问茶叶名字及何处可以购买。

5月初，在美国长滩举行的世界茶叶博览会上，“嘉盛茶业”展出了安吉白茶的样品，并在会展期间作为招待茶给客人品尝。客人们纷纷表示安吉白茶从外形、汤色到口感都非常吸引人。

“此次出口德国的安吉白茶，平均价格达到每千克90美元，是我国出口茶叶平均单价的20多倍。”“嘉盛茶业”的负责人说，提升中国名优茶类的国际形象任重道远，他们将继续努力，让安吉白茶走得更远。

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